Які бувають типи торгових точок і в чому їх відмінності.
Кеш-енд-кері
Торгова площа: 1000 м² і більше.
Режим обслуговування: самообслуговування.
Поведінка споживачів: покупці відвідують планово, мета – покупка продуктів дрібним оптом.
Поведінка конкурентів: основний асортимент практично всіх виробників.
Гіпермаркети
Торгова площа: 1000 м² і більше.
Режим обслуговування: самообслуговування.
Величина основної точки продажу: більше 15 метрів.
Поведінка споживачів: покупці відвідують планово, мета – покупка продуктів на довгий термін або на кожен день.
Поведінка конкурентів: повний асортимент практично всіх виробників.
Супермаркети
Торгова площа: 300-1000 м².
Режим обслуговування: самообслуговування.
Величина основної точки продажу: 5-15 метрів.
Поведінка споживачів: покупці відвідують планово та імпульсивно, мета – покупка продуктів на довгий термін або на кожен день.
Поведінка конкурентів: основний асортимент більшості виробників.
Мінімаркети
Торгова площа: 50-300 м².
Режим обслуговування: самообслуговування.
Величина основної точки продажу: до 5 метрів.
Поведінка споживачів: покупці відвідують планово та імпульсивно, мета – покупка товарів на кожен день.
Поведінка конкурентів: основний асортимент найбільш відомих марок.
Дискаунтери (продаж товарів з мінімальною націнкою)
Торгова площа: > 300 м².
Режим обслуговування: самообслуговування.
Величина основної точки продажу: 7-10 метрів.
Поведінка споживачів: покупці відвідують планово та імпульсивно, мета – покупка продуктів на довгий термін і кожен день.
Поведінка конкурентів: основний асортимент відомих марок.
Магазини з торгівлею через прилавок
Торгова площа: 50-300 м².
Режим обслуговування: без самообслуговування.
Величина основної точки продажу: до 3 метрів.
Поведінка споживачів: покупці відвідують планово та імпульсивно, мета – покупка товарів на кожен день.
Поведінка конкурентів: найвищий показник продажів позиції відомих марок.
Потрібна допомога з рекламою або аналітикою?
Якщо після статті хочете перейти від теорії до дій — ось основні напрямки, з яких можна почати.