PPA – це спосіб оплати інтернет-реклами. Клієнт платить не за всі дії користувачів, а тільки за ті, які визначені як цільові.
Чому вигідно використовувати модель PPA
Абревіатура PPA – від англійського Pay Per Action перекладається як оплата за дію. Також можна зустріти позначення CPA – Cost Per Action. Для клієнта такий тип оплати – найзручніший з точки зору ефективності та економії бюджету. Коли ви платите за кліки, ви не можете заздалегідь передбачити, який результат отримаєте. Все одно, що послати когось в магазин, не сказавши, що конкретно вам потрібно. Так, щось вам обов’язково принесуть. Але немає гарантії, що це те, що ви хотіли отримати. А якщо ви заздалегідь складаєте список покупок, то точно знаєте, на що йдуть ваші гроші. За моделлю PPA ви платите за тих користувачів, які зацікавлені у вашій пропозиції і підтвердили це цільовими діями.
Кому варто вибрати оплату за дії
Модель PPA вигідна, але не універсальна. Вона ефективна не для всіх майданчиків.
Є певні компанії, для яких модель PPA підходить якнайкраще. Це ті замовники, яким потрібна реклама товарів, і у яких велика частина продажів відбувається через інтернет. Зазвичай на таких сайтах є цільові сторінки. З них надходять ліди, дзвінки, листи, користувачі залишають на цих сторінках заявки і роблять замовлення. Ось приблизний список клієнтів, для яких PPA – найвдаліше рішення:
- онлайн-магазини;
- фінансові установи, брокери;
- банки, страхові компанії та фінансові брокери
- страхові організації;
- підприємства по ремонту і будівництву нерухомості;
- особи, які надають послуги нотаріуса, бухгалтера, юриста, аудитора;
- оздоровчі організації;
- хостинг-провайдери;
- компанії, пов’язані з ремонтом і продажем автотранспорту;
- ресурси для пошуку роботи і працевлаштування;
- онлайн ігри;
- навчальні заклади;
- сайти для замовлення і покупки квитків;
- туристичні агентства та агентства нерухомості;
- організації, які пропонують бізнес-послуги;
- установи, пов’язані з послугами населенню.
Які дії вважають цільовими
Для рекламодавця цінність представляють різні дії. Список складають індивідуально в кожному конкретному випадку, але частіше за все в ньому можна зустріти такі дії:
- Ліди.
- Користувач відвідав кілька сторінок сайту.
- Користувач відвідав цільову сторінку.
- Оформлена покупка.
- Відвідувач завантажив файл з сайту або подивився ролик.
- Користувач переглянув прайс-лист.
- Потенційний клієнт залишив інформацію про себе в формі замовлення або зворотного зв’язку.
Партнерські програми
У власника ресурсу є можливість заробити, зливаючи трафік на сайт рекламодавця. Для цього CPA партнерські програми домовляються з вебмайстром, щоб він розмістив на своєму ресурсі рекламу: тизерну, банерну і т.і. Користувачі сайту будуть клікати по посиланнях і переходити на сторінки рекламодавця. Це перенаправлення трафіку. Суму, яку отримає вебмастер, встановлює рекламодавець. Він визначає розмір винагороди за дію, яку здійснив на сайті перенаправлений користувач. Рекламодавець встановлює ціну, яку він буде платити вебмайстру за дію перенаправленого відвідувача.
Є ще одне визначення – RevShare. В цьому випадку рекламодавець не виплачує вам фіксовану суму. Замість цього нараховується відсоток. Наприклад, ви привели користувача на сайт інтернет-магазину. Він знайшов там потрібний товар і зробив покупку. Сума його замовлення – 1000 гривень. Веб-майстер отримує 5% від замовлення. Тобто, його прибуток становить 50 грн.
В інтересах вебмастера надавати якісний цільовий трафік. Від такого трафіку найбільше конверсій, від них залежить дохід власника рекламного майданчика.
Чим PPA відрізняється від CPL
CPL- це оплата за ліди. Моделі CPL і PPA схожі, але в першому випадку користувач повинен надати свої контактні і демографічні дані. Тільки в цьому випадку дія буде зараховано як лід. У PPA це необов’язкова умова. Користувач може виробляти дії анонімно, чи не вказуючи інформацію про себе. До таких дій відносять участь в опитуванні, голосуванні, переходи на сторінки сайту, оформлення замовлення без контактних даних.
CPL – це напрямок партнерки або оффера від моделі PPA. Таких напрямів два: CPL – Cost Per Lead – оплата за ліди, і Cost Per Sale – оплата за продаж. Лідом може бути реєстрація на сайті, заповнення анкетної форми. У випадку з CPL ви платите за продаж, коли користувач у вас щось купує. Це особливо актуально для інтернет-магазинів.
Які параметри можна налаштувати
Можна зробити вибір між CPL або CPS, а також визначити інші параметри:
- Регіон. Є можливість визначити тільки одну країну, скласти список з декількох країн або взагалі прибрати обмеження. Для цього вказують значення «Весь світ».
- Фільтри на джерела трафіку. Так роблять в разі, якщо потрібен трафік тільки з певних ресурсів, наприклад з соціальних мереж або з живих блогів. Веб-майстер повинен враховувати цей пункт, якщо він планує працювати з певною партнерською програмою.
- Заборонені ключові слова.