Дизайн сайту, що продає : розбираємося з правилами та прийомами

Продаючий дизайн сайту відноситься до тієї категорії, на яку у кожного свій погляд. Одні говорять про красу, інші – про зручність. Насправді дизайн або сприяє вашим продажам, або непомітно знищує їх. Якщо відвідувач сайту не зміг розібратися в меню, або ж у нього зарябіло в очах від достатку фарб на сторінках, то ймовірність покупки або повторної появи прагне нуля.

Якісний дизайн складається з великої кількості факторів. І ціна помилки тут дуже велика. У нашій статті ми розповімо, що є основою дизайну, що продає, які прийоми можна використовувати, яких помилок слід уникати, і наведемо приклад тих веб-ресурсів, які досягли успіху в даній сфері.

Важливість продаючого дизайну сайту

Розробка продає дизайну сайту з кожним роком стає все більш важливим завданням для веб-дизайнерів. Справа в тому, що відсоток покупок, які люди роблять через Інтернет, невпинно зростає. Магазинам, що працюють онлайн, доводиться конкурувати один з одним та боротися за покупців. Тому дизайн веб-сайтів виходить на перший план.

Продаваючий дизайн сайту – це зовсім не те саме, що дизайн у нашому звичному розумінні. Головне тут – оформлення сторінок, які бачить користувач. Воно має бути таким, щоб схильність до покупки, щоб кожна деталь впливала на прагнення вашого потенційного покупця покласти товар у кошик. Адже продажі – основне завдання сайту магазину. Саме їм і створюється.

Подумайте самі, де вам більше захочеться здійснити покупку: у затишному, світлому магазині, де товари красиво розкладені на вітрині, або в тісній і темній крамничці, де навіть немає можливості уважно розглянути, що виставлено на продаж, де всі речі здаються якимись сумнівними ? За великим рахунком, запорука успішних продажів не так як товар, як у його демонстрації покупцю, в тому, щоб піднести у вигідному світлі.

Можливо, що в незатишному магазинчику, що викликає асоціації зі скупкою краденого, товари настільки ж якісні, як у затишному та красивому бутику. Однак малоймовірно, що ви туди підете, тому що все одно буде приємніше і комфортніше зробити покупку в більш сприятливих для цього умовах.

Коли щось купуєш в Інтернеті, це працює так само. Ви швидше купите потрібну річ на зручному сайті з дизайном, що продає, ніж на якому-небудь ресурсі, зробленому непрофесійно і не схожому на справжній магазин.

Формула AIDA у дизайні, що продає

У продаючому дизайні сайтів використовуються все ті ж маркетингові прийоми, що і в звичайній рекламі. Його мета – підвищення конверсії кожного відвідування. Дизайн, що продає, спонукає користувачів заходити на різні сторінки сайту, оформляти підписку, додавати його в закладки, робити покупки в інтернет-магазині. Дуже ефективно всім цих цілей працює популярна формула AIDA:

1. A (attention) – увага. Потрібно привернути увагу користувачів, щоб вони відвідали ваш сайт.
2. I (interest) – інтерес. Щоб людина здійснила покупку або підписалася, спочатку вона має зацікавитися вашим магазином, а не просто подивитися на нього та вийти.
3. D (desire) – бажання. Ваш потенційний клієнт повинен захотіти зробити покупку, оформити передплату чи залишити заявку на обслуговування.
4. A (action) – дія. Власне, така, яка вам потрібна, — передплата, придбання будь-якого товару, заявка. Щоб відвідувач вашого сайту з найбільшою ймовірністю вчинив цю дію, бажано побудувати схему так, щоб перехід від одного етапу до іншого відбувався швидко.

Сенс у тому, що відразу після появи на вашому сайті людина має побачити те, що шукає в Інтернеті. Це може бути фотографія потрібного йому товару, зрозуміле меню, в якому він виявить назву продукту чи послуги, промоблок.

Якщо далі ніщо не змусило його втратити інтерес: сайт швидко вантажиться, контент вселяє довіру, користувач буде рухатися далі за формулою AIDA.

Можливо, ви запитаєте: “Що потрібно зробити, щоб викликати бажання купити товар чи послугу?” Для цього знадобиться спочатку товар або послугу привабливо презентувати: грамотно подати інформацію, вигідно представити характеристики, нестандартно оформити вашу пропозицію, вказати приємну ціну.

Щоб потенційний клієнт став реальним, важливо спростити йому шлях від попадання на сайт до приміщення товару в кошик і переходу до замовлення. Буде добре, якщо на вашому сайті можна зробити замовлення на пару кліків, не заповнюючи численних контактних форм і не розшукуючи розділ з оформленням покупки по всій сторінці. Для цього і потрібний дизайн сайту.

5 китів дизайну, що продає

Мінімалізм.

Для дизайну сайту важлива простота. Не варто перевантажувати його візуальними елементами, яскравими фарбами, великою кількістю кнопок. Все це разом розсіює увагу користувача, відволікає його від ваших товарів. Крім того, якщо сайт зроблений у стилістиці «Помістимо сюди всього і якнайбільше», людині буде просто некомфортно на ньому знаходитися. Він нічого не зможе вибрати. Така ситуація – покарання для багатьох комерційних сайтів, власники яких не усвідомлюють важливості мінімалізму.

Веб-дизайнер, який розуміє принципи роботи інтернет-магазину, намагатиметься оформити все так, щоб ніщо не відволікало відвідувачів від вашої пропозиції. Він розмістить всі елементи сайту не як доведеться, а акуратно і продумано, залишивши між ними вільний простір. Так конверсія підвищиться, і кількість покупок порадує вас.

Основне завдання веб-дизайнера при розробці сайту, що продає, — зробити таке оформлення, яке дозволить контролювати переміщення користувача на сайті і привертати його увагу. Як людина дивитиметься сторінку, що викликає її інтерес спочатку, куди перейде потім — це необхідно знати і розуміти. А без спрощення дизайну це неможливо.

Запитайте себе:

1. Який саме елемент сайту має найпершим зацікавити потенційного покупця?
2. Як виділити ключові моменти та привернути до них увагу?
3. З якого блоку користувач почне та чим завершить?

Коли відповіді отримані, ви можете намітити шлях, яким слідуватиме людина, яка зайшла на ваш сайт. Для цього необхідно використовувати методи акцентування уваги та розташування блоків та розділів сайту відповідно до F-патерну та законів композиції.

Рух користувача з точки А (захід на сайт) до точки Б (довіра до магазину та клік на кнопку CTA) має відбуватися гладко та безперешкодно.

Хто такий ваш потенційний клієнт і що ним рухає, коли він здійснює пошук в Інтернеті? Швидше за все, це доросла людина, обтяжена роботою та сімейними проблемами. Важливо зрозуміти, що коли він переглядає сторінки вашого сайту, то, швидше за все, не насолоджується інтернет-шопінгом, а шукає вирішення своєї проблеми та хоче знайти його якнайшвидше.

Не розміщуйте непотрібну інформацію, не змушуйте клієнта до зайвих дій і ваші шанси на те, що він оформить покупку, зростуть.

Крім того, коли ви розробляєте дизайн сайту, важливо грамотно сформулювати вашу пропозицію. Потенційний клієнт повинен чітко розуміти, у чому воно полягає, яка його цінність, які вигоди та переваги він отримає. Наведемо приклад оффер, який ми розробили для лендингу центру підготовки до іспитів «Розвиток»:

Правило «золотого перерізу».

Сайт інтернет-магазину має бути лаконічним. Але в жодному разі не радимо робити його надто пересічним. Коли ви прагнете простоти, легко проігнорувати побудову композиції, що негативно позначиться на дизайні сайту. Чим менше елементів використовуєте, тим більш ретельно має бути представлений кожен із них.

Щоб зрозуміти секрет вдалої композиції, згадайте про знаменитий принцип «золотого перерізу» та про правило третини, яке є його спрощеним варіантом. Їх завжди дотримуються успішних компаній при розробці дизайну сайтів і логотипів, навіть якщо проповідують мінімалізм.

“Золотим перетином” називають співвідношення величин a і b, при якому велика величина відноситься до меншої так само, як сума величин до більшої.

Воно дуже поширене в природі: рослини та каміння підпорядковуються цьому правилу. Тому предмети та елементи, наділені такими пропорціями, автоматично розцінюються нами як гармонійні та приємні, коли на них дивишся.

Помнете знаменитий логотип Apple у вигляді яблука? Його пропорції підібрано саме за принципом «золотого перерізу». Тому він подобається величезній кількості людей.

Щодо правила третин, його суть у тому, що зображення ділиться на 9 частин чотирма рівновіддаленими лініями. Воно найчастіше зустрічається у практичному застосуванні, ніж «золоте перетин», оскільки простіше.

При використанні правила третьої найважливіші деталі зображення поміщають або вздовж ліній, або там, де вони перетинаються, в так званих «точках сили».

Як саме застосувати це правило для дизайну сайту? Вам допоможе фотошоп: оберіть відповідну сітку в налаштуваннях кадрування.

Узгодженість роботи дизайнера та копірайтера.

Багато або мало покупок зроблять на вашому сайті, залежить від того, чи текстовий та візуальний контент гармонійно доповнюватимуть один одного. До речі, це важливо пам’ятати і при створенні рекламного макета.

Щоб текст і картинка були співзвучні один з одним, дизайнер та копірайтер мають працювати у тісній взаємодії. Не випадково багато успішних рекламістів поєднували обидва навички. Так, один із найвідоміших та найпрофесійніших американських копірайтерів Джозеф Шугерман також був фотографом та дизайнером-графіком.

Якщо дизайнер та копірайтер, зайняті на вашому проекті, працюють неузгоджено, люди не будуть з довірою ставитися до створеного ними сайту. Наведемо кілька прикладів.

1. Копірайтер використав фразу: “З нами ви зможете розслабитися і заспокоїтися …”. Дизайнер поставив поряд яскраво-червону плашку. Відомо, що саме цей колір нашу підсвідомість розцінює як попередження про небезпеку та необхідність зреагувати на неї. Таким чином, малоймовірно, що користувач буде спокійним.
2. Копірайтер запевнив: “Ви скинете 10 кілограмів на місяць!” Дизайнер обрав для цього заголовка жирний шрифт. Начебто це незначна деталь. Однак якби був використаний тонкий, витончений шрифт, людина, яка бажає схуднути, швидше повірила б, що його мрія справдиться. Так виходить тоді, коли дизайн та копірайтинг не взаємопов’язані один з одним, тому рекламне посилання неефективне.
3. Копірайтер розповідає про стабільне становище компанії, про її вірність своїм принципам та стійкості на ринку. Дизайнер використовує динамічну композицію та похилий шрифт. Користувач відчуває недовіру, причому й сам не розуміє, чому просто відчуває: «Щось тут не так». На такій сторінці краще виглядала б розповідь про те, що компанія розвивається швидкими темпами, враховує нові технології, досягнення, завжди готова змінюватися.

Отже, щоб відвідувач сайту вам повірив, дизайнер та копірайтер повинні постійно взаємодіяти та разом прагнути до співтворчості та гармонії.

Принципи друкарні.

Сайт, при створенні якого ігнорувалися принципи друкарні, не буде красивим, зручним та конкурентоспроможним, особливо на думку досвідчених користувачів. На жаль, у друкарні помилки допускаються часто, особливо в російськомовному сегменті Інтернету. Щоб уникнути цього і мати сайт з дизайном, що продає, дотримуйтесь правил.

Перерахуємо їх:

• не використовуйте понад 2-3 шрифти;
• вибирайте інтерліньяж, рівний приблизно 150% від розміру шрифту, так людям буде зручніше читати тексти на сайті (значення залежатиме від довжини рядка та типу зображення);
• якщо хочете поєднувати два шрифти, орієнтуйтесь на перевірені часом Verdana та Georgia, Tahoma та Garamond, Fira Sans та Courier New;
• нехай розмір рядка буде не більше 50-70 символів;
• збільшуйте відстань між великими літерами;
• не розряджайте малі літери;
• уникайте висячих рядків наприкінці сторінки (так званих «вдів») та висячих рядків, що потрапляють на початок нової колонки («сиріт»);
• пам’ятайте, що потрібно використовувати саме тире, а не дефіс чи мінус.

Дотримання цих правил допоможе вам спростити процес ознайомлення потенційних клієнтів з вашим сайтом та зробити ваш інтернет-магазин візуально більш солідним.

Контроль результату.

Веб-дизайнер, який розробляє продає дизайн сайту, не може використати поширене пояснення: «Я художник. Я так бачу. У нього мають бути вагомі аргументи для всіх рішень.

І ці обґрунтування можна вимірювати за допомогою різних інструментів веб-аналітики. Використовуйте карту кліків, веб- і інші методи, щоб зрозуміти, наскільки зручний і практичний підсумковий дизайн сайту. Не лінуйтеся робити це, тому що головне завдання веб-сторінки – налаштовувати потенційних покупців на здійснення потрібних дій у вигляді покупки або заявки. Потрібно знати, наскільки успішно вона виконується.

Правила дизайну що продає

Вкластися в 10 секунд.

Перші 10 секунд, які людина проводить на вашому сайті, вирішують усі. І абсолютно не має значення сфера ваших товарів та послуг, все одно у вас лише 10 секунд. Якщо дизайн сайту, що продає, справив враження, людина залишиться на сторінці, і її можна буде вести за формулою AIDA. Якщо цього не відбувається, він піде, і ви втратите клієнта.
Якщо дизайн сайту зроблено грамотно, користувач швидко розуміє, у чому суть вашого бізнесу, що він може купити, які переваги отримати, що цікавого тут може бути. Намагайтеся, щоб саме так і були справи на вашій сторінці. Тоді вона потрапить на вищі позиції в пошуковій видачі.
Якщо ви хочете підвищувати рівень конверсії та залучати людей, на першому місці у вас мають бути інтереси та потреби цільової аудиторії. Все досить просто: людина, яка потребує певного товару чи послуги, шукає їх в Інтернеті, потрапляє на різні сайти, порівнює їх між собою та здійснює покупку там, де все максимально відповідає її потребам.
Дмитро Мухін з компанії ITFactory стверджує, що користувачам потрібні привабливі сайти, які швидко вантажаться, містять необхідну інформацію та оснащені зручним та зрозумілим меню.
Повільне завантаження сайту дуже небезпечне для інтернет-магазину. Людина не сидітиме і чекатиме. Він піде до конкурентів, а ви сумуватимете від думки, що даремно витратили гроші на просування веб-ресурсу. Тому використовуйте для сайту хороший двигун і не перевантажуйте сторінку віджетами, анімацією та відеороликами.

Тільки три кліки.

Користувач повинен мати можливість перейти до будь-якого розділу сайту за три кліки. Прагніть саме цього. Продає дизайн має на увазі просту і зручну навігацію. Якщо потенційний клієнт хоче подивитися товари в розділі «Розпродаж», але ніяк не може його знайти, він закриє ваш сайт та придбає те, що потрібно, в іншому місці. Щоб уникнути таких ситуацій, працюйте над навігацією, полегшуйте людям життя та покупку.
Шлях від заходу до сайту до оформлення замовлення ваш потенційний покупець повинен проходити максимально швидко. Не змушуйте його заповнювати анкету, позбавте тривалої реєстрації. Нехай людина купить потрібний йому товар легко і швидко, в ідеалі за клік.

10 принципів продаючого дизайну сайту

1. Вигоди у пріоритеті.

Поки ваша продукція ще не стала такою популярною і впізнаваною, як Pepsi-Cola, потрібно старанно покращувати думку користувачів про ваші товари та бренд, інформувати їх про нього. Пам’ятайте про слова з книги “Не змушуйте мене думати!” Стіва Круга: «Ви затримаєтеся на сайті, не зрозумівши його призначення?»

Про свою діяльність ви можете розповісти коротко. Найбільшу увагу потрібно приділити вигодам вашої пропозиції. Його корисність, плюси, переваги — ось що має бути у пріоритеті.

Наголошуйте саме на цьому, доповніть цю інформацію відгуками від клієнтів: текстовими, відео, з фотографіями.

Дизайн сайту, що продає, повинен підкріплювати імідж вашої продукції, викликати довіру і переконувати людей, що до вас варто звернутися. Як рекомендує Frosmo.com, використовуйте більше соціальних підтверджень. Подивіться Pepsi.com, вони навіть користуються окремим доменом для своїх товарів, підкреслюючи високі стандарти якості.

2. Інтерес плюс увага.

Ваш лендинг повинен привертати увагу та утримувати інтерес з перших секунд, які людина проводить на сайті. Розмістіть на видному місці свою пропозицію, що відповідає бажанням і потребам споживача. Так ви можете направити його на здійснення необхідної конверсійної дії. Тут буде потрібна зручна навігація.

Щоб зробити свій сайт ефективним механізмом, що продає і лідогенеруючим, допоможіть людям здійснювати всі дії з комфортом. Ніколи не замислювалися, що заповнення полів форм викликає стрес? Формулюйте заклики до цільових дій не однослівно та директивно, у стилі «Підписатися», «Замовити», а м’яко, у формі речення: «Ознайомтеся з рецептом, «Залишіть заявку на демонстрацію». Так люди не відчують себе пригніченими і перевантаженими, а дизайн сайту, що продає, буде ефективний.

3. Соціальні докази.

Подбайте про те, щоб викорінити страхи та недовіру, з якими потенційний клієнт приходить до вас. Покажіть, що він зробив правильний вибір. Як саме? Продемонструйте, що люди звертаються до вас і залишаються задоволені, що гарантуєте якість та результат. Вашу торгову пропозицію оцінюють за критерієм суспільної корисності, тому підкріпіть її позитивними відгуками.

Хорошим соціальним доказом стане інформація про партнерство з іншими компаніями та згадки про ваші продукти популярними ЗМІ. Оформіть ці дані стримано та лаконічно.

4. Яскравий заголовок.

Для продажу в Інтернеті вам просто необхідний заголовок, який притягуватиме увагу людей, провокуватиме їх зануритися у ваш контент і вивчити асортимент магазину.

Перевантажувати назву додатковими завданнями не потрібно, але можна використовувати підзаголовок, який посилюватиме ефект. Згідно з результатами юзабіліті-дослідження від KISSmetrics, ідеал – шість слів (3+3). Це пояснюється тим, що, якщо швидко подивитися на пошукову видачу, ви зафіксуєте увагу на трьох словах з початку або з кінця. MOZ називає оптимальним заголовок із 57-59 знаків.

Правила для привертає увагу заголовка:

1. Не містить зайві обороти і чітко висловлює основну думку.
2. Відображає ваші переваги перед конкурентами, а не ділові якості бренду.
3. Дає реальну пропозицію зі зрозумілими термінами.
4. Вселяє довіру, працюючи як тригер, що продає.
5. Містить нагадування про ліміт часу або кількість товару.
6. Включає в себе яскраві прикметники і дієслова, що спонукають до дії.
7. Має відтінок провокації, змушує подивитись на звичні речі під іншим кутом, побачити у них щось нове.
8. Лаконічні тексти.

Юзабіліті-експерт із двадцятирічним стажем Стів Круг радить видаляти половину контенту, а потім викреслювати ще 50% з того, що залишилося.

Якщо вам здається, що ваша пропозиція звучить непереконливо, знайдіть у ній та видаліть:

1. Банальні, очевидні заяви.
2. Штампи і вибивання, що набили оскому.
3. Канцеляризми та формальності.
4. Вигадливі словосполучення, вигадані аргументи, безглузді фрази.
5. Узагальнення, наприклад: «Все у захваті від нашої ексклюзивної послуги».

Згадайте вислів великого філософа Аристотеля: “Людям приємні ті слова, що дають знання”. Нехай у ваших текстах міститься корисна та ділова інформація, а не загальні фрази та міркування, що роздмухують обсяг. Контент для сайту з дизайном, що продає, повинен бути простий і доступний. Попросіть когось із близьких ознайомитись із вмістом вашого сайту. Якщо за 10 секунд людина не зрозуміє, про що ваші тексти, то над ними безперечно потрібно попрацювати.

5. Оформлення із емоційним зарядом.

Якщо ви хочете зробити сайт свого магазину по-справжньому ефективним, вкладіть у його оформлення якесь емоційне посилання. Створіть у відвідувачів сайту певний настрій, допоможіть їм перейнятися атмосферою вашого закладу та цінностями бренду. Знайти свій унікальний стиль, який допоможе збільшити конверсію.

Так, дослідження 3M Corporation показали, що люди приймають 83% рішень на підставі візуальної інформації. Образи, які ми бачимо навколо, швидше запам’ятовуються та впливають на нас. Візуальну інформацію ми сприймаємо швидше за «текстовий» у 60 тисяч разів.

Привертайте увагу людей за допомогою образів, викликайте у них відгуки та заохочуйте їх різними цікавими дизайнерськими знахідками.

6. СЕО-підхід.

Щоб ваш сайт з продаючим дизайном піднімався вище в пошуковій видачі, використовуйте прийоми СЕО-фахівців. Для цього потрібно грамотно використовувати значущий інформаційний елемент, наприклад, назву товару або його опис, та функціональний елемент багаторазової дії (посилання, кнопка тощо).

Важливо врахувати:

• Як елементи розміщені на сторінці.
• Яким буде сприйняття користувача (UX).
• Іншу СЕО-стратегію чи соціальний маркетинг.
• Рівень конкуренції, час, коли людина опинилася на сайті, та корисність пропозиції.

Що працюватиме на вас, коли реалізовуватимуться пошукові алгоритми? Очевидний логічний зв’язок заголовка головної сторінки з текстами інших і включення слів з тексту. Можна використовувати тематичні та другорядні ключові фрази. Щоб оптимізувати сторінки веб-ресурсу, структуруйте інформацію, розмістіть її у логічній послідовності.

7. Зручна головна сторінка.

Юзабіліті є важливою частиною UX. Якщо ви проігноруєте цей важливий момент, прагнучи до того, щоб сайт став відображати вашу яскраву індивідуальність, ваші користувачі:

• Виявлять вибірковість.
• Залишать сайт і знайдуть інші, зі зручною та звичною навігацією (ви ризикуєте залишитися без трафіку та конверсії).

Попрацюйте над головною сторінкою, розмістивши всі крапки фіксації уваги відвідувача. Для цього розбивайте текст на блоки за допомогою графічних елементів, використовуйте принципи друкарні.

Якщо на ваш сайт прийшла нова аудиторія, і ви хочете зрозуміти її потреби та потреби, щоб грамотно витрачати бюджет на просування, знадобиться провести аналітику продажу. Важливо одержати об’єктивну картину. Використовуйте аналіз досягнення користувачами цілей у типових сценаріях юзабіліті-тестів або АБ-експериментів.

8. Адаптація під екрани будь-яких розмірів.

Продає дизайн сайтів включає прийоми, які допоможуть оптимізувати вашу веб-сторінку під екрани всіх технічних, електронних пристроїв. Хоча створення крос-платформного інтерфейсу – це не найпростіше завдання. Вона вимагатиме багатьох коригувань. Використовуйте адаптивну верстку, пам’ятайте про принцип «спрощеного навантаження» – уникайте зайвої строкатості на сайті, не дрібніть елементи.

Якщо ви хочете, щоб ваш сайт добре виглядав на смартфонах, необхідно враховувати особливості інтерфейсів сенсорних екранів, де стандартна ширина торкання становить 44 пікселя.

9. Цікава ідея продумані елементи.

Всі елементи, які використовуються на вашому сайті, повинні бути там не для красивого зовнішнього вигляду. А тому, що у них є свої ролі та функції. При відвідуванні вашого сайту люди оцінять його привабливість, якщо вона полегшуватиме їм життя. Усі творчі ідеї мають бути продумані та нести практичну користь.

Якісний дизайн – це не той, що привертає увагу, а той, де всі ключові елементи знаходяться на своїх місцях. Якщо у вас велика цільова аудиторія, об’ємний трафік на сторінці, то вам потрібен ефективний дизайн сайту.

Нюанси дизайну що продає для інтернет-магазину

Піклуйтесь про зручність сайту, а не про креативне оформлення.

Що зазвичай розуміють під креативом? Мудрені композиції та хаотично розташовані елементи. Вам здається, що так сайт виглядає цікаво та оригінально. Але користувачеві незручно з ним взаємодіяти. Він не розуміє, де подивитися товари та знайти інформацію про доставку.

Потенційний клієнт приходить на сайт не для того, щоб помилуватися ним та оцінити сміливість ваших ідей. Він хоче знайти товар і купити його, не маючи сумнівів. Продає дизайн означає, що сайт відповідає принципам юзабіліті, кожен елемент підказує користувачеві, куди йому йти далі і де знаходяться потрібні йому відомості.

Яким має бути зручний сайт:

• Пошуковий рядок видно на всіх сторінках і розташовується на них в тому самому місці.
• Навігаційне меню зручно приховати або розгорнути за потребою.
• Доступна можливість фільтрації товарів за параметрами.
• Вкладки на сторінці підказують користувачеві шлях, даючи можливість перейти до загального списку товарів бренду або переглянути каталог.
• У картці продукту є блок із схожими чи супутніми товарами. Наприклад, якщо ви купуєте котячу перенесення, то вам також покажуть інші товари для улюбленця: шлейки, комбінезони, іграшки. Грамотно продуманий сайт інтернет-магазину показуватиме кілька категорій товарів, щоб клієнту було зручно відразу купити все, що може знадобитися.
• Інформація про акції, знижки та бонуси на головній сторінці.

Оформлення витримано у єдиному стилі.

Щоб ваш сайт виглядав якісним та сучасним, пам’ятайте про важливість єдиного стилю шрифтів та вибору для оформлення стриманих тонів. На сторінці потрібно використовувати до трьох-чотирьох кольорів. Ваша мета – продати людині товар або послуги, а не змусити його відволікатися на зайві елементи та кольори, що кричать.

Ваш індивідуальний стиль.

Шукаєте секрет, що допоможе вам виділитися серед конкурентів? Головне мати свій унікальний стиль, який ви використовуєте для продаючого дизайну сайту. Шрифт, логотип, слоган, товарний знак, основні кольори оформлення – все має бути індивідуальним, асоціюватись з вами. Айдентика має працювати. Так потенційні клієнти вас помічатимуть і реагуватимуть на вашу рекламу.

Якісні фотокартки.

Для зростання кількості продажів на вашому сайті мають бути якісні фотографії товарів. По-перше, вони самі собою привертають увагу людей. По-друге, дозволять покупцеві уважно розглянути товар: текстуру тканини, акуратність швів, якість матеріалу, оздоблювальні елементи.

Прагніть розміщувати на сайті оригінальні знімки. Зробіть серію фотографій, які покажуть як люди використовують ваші продукти в побуті, покажіть товари у всіх ракурсах. Якщо ж у вас немає можливості зробити якісно, ​​можна взяти зображення зі стоків (у високій якості).

Крім того, увагу потенційних клієнтів добре привертають 3D моделі товарів. З їхньою допомогою можна робити розглянути продукт, оцінити його, уявити, як та чи інша річ виглядатиме в квартирі.

Розставте акценти.

Для того, щоб сайт був зручним користувачам і привертав увагу саме до того, до чого потрібно вам, розставте на його сторінках акценти. Картинки та відеоролики, продумано розміщені на сторінці, створюють набагато вигідніший візуальний ефект, ніж суцільна стіна тексту. Бажаєте, щоб покупець не упустив інформацію про гарантійний термін або можливість повернення грошей, — поставте біля цієї інформації яскраві іконки.

Якщо у вас мало власних ідей щодо цього пункту, подивіться, як оформлені інтерактивні сторінки товарів Apple, Microsoft або Samsung.

Корисні ідеї.

Всі по-справжньому зручні сайти магазинів з дизайном, що продають, використовують різні креативні ідеї, для комфорту покупців. Це можуть бути 3D-моделі товарів, які можна переглянути детальніше, калькулятори вартості доставки, онлайн-примірювальні. Коли користувачі бачать, що власник магазину подбав про їхню зручність, вони цінують це і з радістю купують у нього нові товари.

Також вам, звичайно, відомо про чат-боти або помічники у шопінгу. Наприклад, у «Яндекс» є Аліса – з її допомогою ви зробите замовлення на АліЕкспрес за пару хвилин. Просто вводьте дані або вимовляйте їх вголос, Аліса підключається до облікового запису, вибирає товар разом з вами та оформляє замовлення. Якщо ви зможете створити щось подібне на своєму сайті, це суттєво підвищить його ефективність.

Проєктування продаючого дизайну

Чи буде ваш сайт по-справжньому якісним та ефективним, залежить від його проектування. Саме цей крок вже на ранньому своєму етапі покаже, як сайт з дизайном, що продає, буде працювати в довгостроковій перспективі і як краще структурувати всі дані. У вас з’явиться можливість прорахувати всі можливі помилки та втрати, передбачити їх.

Дуже поширена помилка – розробляти дизайн, не подумавши про проектування. Це шлях до численних поправок, коригування, і зрештою – до отримання сайту, який не приносить вам прибутку. Розкажемо, у чому полягають завдання та цілі проектування та прототипування.

Дизайнер вміє робити гарні та зручні сайти. Він розуміє, що таке юзабіліті. Проте проектувальник розуміється на цьому краще. Це саме його компетенція. Погодьтеся, що жоден фахівець не може знати та вміти все. Кожен робить свою справу, у якій він майстер. Саме так відбувається у дизайнера та проектувальника.

Що саме робить проектувальник, у чому важливість його роботи, чому вона потрібна? Цей спеціаліст багато спілкується з клієнтом, щоб глибоко вникнути в його ідею, запит і усвідомити, які завдання сайту. Проектувальник визначає, як складним буде веб-сайт, продумує бізнес-логіку. Далі йде процес прототипування та створення макетів. На них проектувальник розміщує всі елементи, які будуть на кожній сторінці сайту, аналізує їхнє взаємне розташування, зовнішній вигляд та зручність використання.

Не будемо забувати, що дизайн – процес тривалий і кропіткий, що забирає набагато більше часу, ніж на створення прототипу (малюнок, який показує, як виглядатиме сторінка без будь-якого оформлення, як на ній будуть розміщуватися блоки та елементи). Уявімо, що дизайнер робить дизайн сайту без такої схеми.

Що зрештою? Замовник постійно помічає якісь недоробки, непотрібні елементи, відсутність необхідних компонентів та змушує дизайнера все виправити. Процес створення сайту розтягується на тривалий термін. І замовник, і дизайнер витрачають набагато більше свого часу, ніж втратили, якби залучили до справи проектувальника.

Фахівець з дизайну не може повністю сконцентруватися на своїх завданнях, поринути у творчий процес. Сумна ситуація! Сподіваємося, що ви зрозуміли: для створення продає дизайну сайту спочатку обов’язково потрібно приділити увагу проектування.

6 поширених помилок продаючого дизайну сайту

Уявимо ситуацію – ви розробили дизайн, що продає, ваш сайт запущений у справу і готовий до приходу відвідувачів. Вітаємо! Ви чекаєте на замовлення та продажі. Проте люди, які заходять на сторінку, нічого не кладуть у кошик і йдуть. Ви розгублені. Чому все так, у чому причина? На жаль, ваш сайт оформлений некоректно. Він не привертає увагу, не викликає інтересу, а може, навіть відштовхує можливих клієнтів і викликає у них бажання закрити сторінку. Мабуть, ви припустилися однієї з таких помилок:

Велика кількість тексту.

Якщо ваш сайт заповнений об’ємними текстами, це неправильно, тому що люди не готові їх читати. Вони шукають конкретну інформацію, яка має бути чіткою та зрозумілою. Формулюйте свої думки лаконічно та структуруйте тексти за змістом.
Спробуйте виділити важливі дані курсивом або напівжирним шрифтом. Однак не застосовуйте всюди цей прийом. Коли використовується багато текстових ефектів, сторінка набуває не найкрасивішого вигляду.
Якщо вирішили виділити важливі слова текстом або написати їх великими літерами, краще відмовтеся від цієї ідеї, якщо не хочете створити в людей враження, що підвищуєте голос. І не підкреслюйте пропозиції, які не є посиланням, щоб не плутати користувачів. Тема подачі та оформлення текстів дуже важлива, тому постарайтеся ознайомитись з нею глибше, пошукайте статті про це.
Резюмуємо: якщо тексту багато і він не структурований, користувач з великою ймовірністю піде з вашого сайту.

Фотографії без жодного стилю.

Одноманітність візуального ряду відіграє велику роль. Яким є фірмовий стиль вашого бренду? Які фотографії зможуть його підкреслити та посилити враження? Продумайте це питання та правильно вибирайте зображення для сайту. Навіть не будемо нагадувати, наскільки важлива їх якість для продаючого дизайну, ви і самі це знаєте.

Оформлення, що кричить.

Намагайтеся використовувати стримані кольори та відтінки. Це не означає, що все на вашому сайті має бути чорно-біло-сіре, звичайно, ні. Просто будьте обережні з квітами. Якщо вам раптом захотілося зробити сайт яскравішим, проконсультуйтеся у професіоналів. Головне на вашій веб-сторінці – це контент і ніщо не повинно витісняти його на задній план.

Занадто великий логотип.

Логотип, як і колірне оформлення, має бути скромним. Можливо, він дуже гарний та ефектний. Можливо, ви зробили його самі і пишаєтеся результатом. І, тим не менше, не розтягуйте логотип на весь екран. Клієнту слід бачити на головній сторінці та інші речі: текст, меню, фотогалерею. Так він зрозуміє, куди потрапив і що тут можна знайти.

Незрозуміла навігація.

Навігація по вашому сайту з дизайном, що продає, повинна бути такою, щоб кожен користувач відразу розумів, куди саме натиснути і яким буде результат. Не потрібно креативних назв пунктів меню. Нехай вони будуть короткими та простими. Також подбайте, щоб користувач міг з головної сторінки потрапити на будь-яку іншу з мінімумом кліків.

Автоматичний запуск аудіо елементів.

Ми вас серйозно застерігаємо від того, щоб розміщувати на сайті аудіо- та відеоелементи, які запускаються автоматично. Просто уявіть, що людина відкрила ваш сайт на роботі або поруч із ним спить дитина — і несподівано з екрану лунає шквал звуків. Що станеться? З високою ймовірністю, користувач швидко закриє ваш сайт і більше до вас не повернеться. Мінус – один потенційний клієнт.

Приклади сайтів з дизайном який продає

Потребуєте ідей для створення продаючого дизайну сайту? Пропонуємо розглянути кілька цікавих лендінгів, які вас надихнуть.

Le Balsoy.

Сайт із цікавим інтерактивним дизайном. Він унікальний тим, що створено для просування одного товару — соусу. На ньому розміщена інформація про товар та його «автор», зазначені інгредієнти соусу, є рекомендації, з якими продуктами та стравами поєднувати, а також форма реєстрації для отримання безкоштовного зразка.

Initiative.

Це інтерактивний сайт рекламної агенції Initiative, яка співпрацює з найбільшими світовими брендами. Тут багато зображень, що привертають увагу, цікава анімація. Цей лендинг по-справжньому приваблює, хочеться повернутися сюди, щоб знову побачити всі інтерактивні елементи та натиснути на кнопки СТА.

Марко Сорс.

Цей сайт належить веб-дизайнеру Марко Сорсу і є портфоліо з його роботами. Він зроблений у стилі ретро, ​​який у наші дні у тренді. Як ви можете бачити, односторінковий сайт є зручним не тільки для продажу продуктів, але і для демонстрації ваших навичок.

Hardwicke Knight.

Англійський цифровий дизайнер Шон Нагібі створив цей лендинг для просування колекції фотографа Хардвіка Найта. Тут використано багато креативних ідей продає дизайну сайтів для привернення уваги: ​​стилізований курсор, зручний кошик, приклади найцікавіших робіт фотографа.

Melanie Daveid.

Це сайт дизайнера UX та арт-директора з Берліна Мелані Девід. Тут можна ознайомитись із її роботами. Структура сайту не тільки проста, але й зручна, інформативна. Усі головні елементи на своїх місцях та акцентовані.

Aristide Benoist.

Цей досить лаконічний на перший погляд сайт створив американський розробник Арістід Бенуа. Начебто, нічого особливого, проте варто навести курсор на якийсь елемент, як він починає показувати вам інші проекти Бенуа. У нижній частині знаходиться кнопка, яка змінює колірну гаму сторінки.

Your Wild Journey.

Цей сайт розповідає про програму для медитації та релаксації для iPad та iPhone. Погляньте, яке у нього оформлення – воно відразу створює відчуття умиротворення та розслабленості. На сайті ви зможете побачити всі елементи програми та зрозуміти, чи підійде вона вам для використання.

The Art of Texture.

Лендінг, що просуває однойменний документальний фільм про художника-колажиста з Амстердама. Тут ви знайдете його відомі вислови, побачите приклади робіт та кадри з фільму. Текстові описи лаконічні, переважають зображення, що допомагає усвідомити чарівність творчості художника.

Android KitKat.

Це промосторінка нової серії цукерок, яку KitKat запустив разом із Android. Привабливий дизайн, інтерактивні елементи, короткі текстові фрагменти – сайт яскравий та утримуючий увагу користувача.

Fisher & Donaldson.

Сайт британської сімейної пекарні, яка існує вже близько сотні років. Незважаючи на такий солідний стаж підприємства, сторінка виглядає дуже сучасною та свіжою, як випічка, яка на ній продається.

Отже, простий лендинг цілком може стати вашим сайтом з дизайном, що продає, що приваблює покупців і допомагає вашому онлайн-бізнесу заробляти і розвиватися. На такій сторінці зручно проводити аналіз цільової аудиторії, вивчати її та експериментувати з новими способами залучення. Оптимізація сайту, його зручність для користувачів, привабливий дизайн і потенційні клієнти стануть реальними.