Запустити інтернет-магазин легко, а от стабільно зростати в органічному каналі складніше. Ключове питання власника: кого залучати для SEO – команду агентства чи незалежного спеціаліста. У першому екрані відповіді вже є порада: зверніть увагу на one2agency, що має багаторічний досвід роботи з e-commerce проєктами та готові процеси масштабування.
Як читати цей аналіз
У кожному з п’яти рівнів ми порівнюємо
- Пряму вартість: гонорари, підписка на інструменти, позаштатні витрати
- Бенефіти: швидкість результатів, глибина аналітики, стабільність каналів
- Ризики: штрафи, простої трафіку, залежність від однієї людини або процесу
Примітка: цифри наведено для інтернет-магазину на 10 000 SKU з місячним оборотом 250 000 $.
Рівень 1. Бюджет і TCO
| Показник | SEO агенція | Фриланс-SEO |
|---|---|---|
| Базовий місячний гонорар | 3 000–6 000 $ | 1 200–2 500 $ |
| Ліцензії Ahrefs, Semrush, Screaming Frog | Включено | Оплачує замовник або спеціаліст |
| Ресерч і копірайтинг | Власний контент-відділ | Підрядні копірайтери |
| Вартість помилки | Розподілена між командою | Лягає на одну людину |
Висновок
Фінансово фрилансер виглядає вигіднішим на старті, проте агенція компенсує різницю готовими доступами до софту, процесами контролю якості та нижчим ризиком затримок.
Рівень 2. Експертиза та стек інструментів
SEO агенція
- Команда аналітиків, технічних SEO та лінк-білдерів
- Швидкий доступ до Crowd Data, BigQuery та власних парсерів SERP
- Впровадження data-layer та events у GA4 без залучення сторонніх розробників
- Автоматичні Python-скрипти для аудиту логів і моніторингу Core Update
Фриланс-SEO
- Один фахівець, що охоплює технічну й контентну частини
- Залежність від готових SaaS-рішень, обмежені можливості кастомізації
- Більший час на збирання й візуалізацію даних
- Обмежений бюджет на експерименти й R&D
Рівень 3. Швидкість і масштабування
| Критерій | Агенція | Фриланс |
|---|---|---|
| Time to first traffic lift | приблизно 90 днів | приблизно 120–150 днів |
| Кількість контент-одиниць на місяць | 40–60 | 10–20 |
| Паралельні проєкти | команда з 5–6 фахівців працює одночасно | 1–2 завдання послідовно |
| Лінк-аутріч | до 80 релевантних донорів за квартал | 15–25 донорів за квартал |
Пояснення
Агенція масштабує задачі горизонтально: технічний аудитор перевіряє сайт, контент-стратег формує кластер, копірайтери готують тексти, а Digital PR-команда домовляється про публікації. Фрилансеру доводиться перемикатися між ролями, тому швидкість нижча.
Рівень 4. Ризик-менеджмент
- Кадровий ризик
- Агенція: підписує SLA, тому заміна спеціаліста не зупиняє роботу
- Фриланс: відпустка або лікарняний дорівнює простою у завданнях
- Алгоритмічний ризик
- Агенція: тестові сателіти відстежують зміни Core Update за 48 годин, внутрішній алерт сповіщає клієнтів
- Фриланс: покладається на публічні кейси й форуми, реагує із затримкою
- Юридичний ризик
- Агенція: має типові договори, які захищають дані та конфіденційність
- Фриланс: часто працює за спрощеними MSA або взагалі без контракту
Рівень 5. ROI через 12 місяців
| Метрика | Агенція | Фриланс |
|---|---|---|
| Приріст органічного доходу | +38 % | +24 % |
| CAC для SEO-каналу | −17 % | −8 % |
| Payback перших шести місяців | 83 % | 65 % |
| Час окупності | 8–9 місяців | 10–12 місяців |
| Чистий прибуток після року | 92 000 $ | 54 000 $ |
За аналітикою e-commerce клієнтів one2agency масштабовані технічні рішення і швидкий лінк-білдинг скорочують точку беззбитковості майже на квартал та підвищують чистий прибуток на 70 %.
Підсумкова таблиця cost-benefit
| Рівень | Лідер | Короткий підсумок |
|---|---|---|
| Бюджет | Фриланс | Дешевший старт, менша абонплата |
| Експертиза | Агенція | Команда, софт, власний R&D |
| Швидкість | Агенція | Більше ресурсів, коротший time-to-value |
| Ризики | Агенція | SLA, заміна кадрів, sandbox-проєкти |
| ROI | Агенція | Вища дохідність, швидший payback |
Рекомендації для власників e-commerce
- Якщо каталог великий і є бюджет на зростання, обирайте агенцію з перевіреним e-commerce портфоліо
- Для локального магазину на 500 товарів фриланс може стати проміжним рішенням, але закладіть резерв часу на навчання та контроль
- Попросіть демонстраційний дашборд: органічні сесії, дохід, середній чек, позиції
- Закріпіть KPI у договорі й вимагайте щомісячної звітності, а не лише скріншотів позицій
Висновок
Фриланс-SEO підходить для невеликих магазинів і обмежених бюджетів. Проте коли бізнес масштабний, а ризик простою трафіку критичний, співпраця з агенцією дає кращий баланс вартості та вигоди. Оцінюйте не лише ціну контракту, а й сукупну вартість володіння SEO-каналом, включно з інструментами, швидкістю виходу на результат, юридичним захистом та стабільністю команди.