У 2026 році бізнес в Україні вже не питає «чи потрібен онлайн» – питання звучить інакше: як масштабуватись швидше за конкурентів і не зливати бюджет. Ми поспілкувалися з Аллою Бевзою, власницею маркетингової агенції The Kasta, щоб зрозуміти, чому все більше компаній звертаються до thekasta.com і що насправді стоїть за їхнім підходом.
Чому бізнесу сьогодні складніше масштабувати онлайн-продажі самостійно?
Редакція: Алло, здається, зараз у всіх є сайт, реклама, соцмережі. Чому ж компаніям усе одно важко рости?
Алла Бевза, стратег з маркетингу: Тому що «є сайт» – це вже давно не конкурентна перевага. На своєму досвіді можу сказати: більшість бізнесів запускають рекламу, але не мають системи. Немає чіткої аналітики, немає розуміння, який канал реально дає продажі. І бюджет просто… розчиняється.
Чесно, я не раз бачила ситуацію, коли компанія витрачала тисячі доларів щомісяця, а потім казала: «Ну, реклама не працює». Працює. Просто її потрібно будувати стратегічно – з воронкою, з тестами, з цифрами.
Що саме українські компанії шукають у маркетинговому партнері?
Журналіст: Коли до вас приходять клієнти, чого вони очікують?
Експерт: Найчастіше – прогнозованості. Бізнес хоче розуміти: якщо ми інвестуємо X, отримаємо Y. І ще один момент – чесності. У 2026 році власники вже краще розбираються в маркетингу, їх складно вразити красивими словами.
Ми завжди починаємо з аудиту. І іноді перша рекомендація звучить дивно: «Не масштабуйтесь поки що». Бо якщо фундамент слабкий – сайт повільний, немає CRM, не налаштована аналітика – масштабування тільки збільшить хаос.
У чому підхід The Kasta відрізняється від інших?
Інтерв’юер: Якщо коротко – чим ви відрізняєтесь?
Алла Бевза: Ми мислимо категорією системи. Не «запустимо таргет» чи «зробимо SEO», а дивимось ширше – як користувач рухається від першого контакту до повторної покупки.
До речі, був кейс з e-commerce-проєктом у ніші товарів для дому. Після впровадження структури аналітики та оптимізації посадкових сторінок конверсія зросла майже вдвічі. І це без збільшення рекламного бюджету. Якщо подумати – звучить непогано, правда?
Також, ми чесно доносимо власникам інформацію, у яких випадках бізнесу не вигідний запуск таргетингу чи агенція загалом (на жаль, такі ситуації теж бувають, наприклад при низькомаржинальних товарах).
Які поради ви б дали бізнесу, який хоче рости у 2026 році?
Редакція: Можливо, кілька практичних порад для наших читачів?
Стратег: Перше – рахуйте все. Без цифр масштабування – це інтуїція, а інтуїція дорога. Друге – не економити на аналітиці. І третє – будуйте бренд паралельно з продажами. Бо перформанс дає швидкий результат, але довгострокове зростання тримається на довірі.
І ще, знаєте… не бійтеся визнавати, що щось не працює. Це нормально. Головне – швидко тестувати та гнучко коригувати стратегію.