Вибір ніші для бізнесу — несподівана проблема як для підприємця-початківця, так і для людей, які вже роблять бізнес. Вибір ніші для бізнесу впливає на успіх. Якщо пішли (вже йдете) не тим шляхом, то готуйтеся постійно долати труднощі, які знову і знову будуть з’являтися на шляху.
Тому до вибору ніші підходить усвідомлено: аналізуйте, порівнюйте і розумійте рентабельність. Це краще, ніж битися головою об стіну та намагатися продати товар, який нікому не потрібний.
Вибір ніші для бізнесу – помилки та міфи
Люди самі собі будують перепони у бізнесі. Вигадують нові продукти, хочуть бути унікальними та намагаються обдурити систему.
Декому це вдається. Але 99% підприємців із «інноваційним» продуктом швидко припиняють діяльність.
Нижче конкуренція – більше грошей!
Поширена помилка, що нішу слід вибрати ту, де нижча конкуренція. Це докорінно невірний підхід. Саме високий показник конкуренції каже, що у цьому напрямі крутяться гроші.
Увімкніть логічне мислення. Чи стали б сотні людей возитися з бізнесом, який не приносить гроші? Очевидно, що ні.
Звідси випливає така помилка – клієнтів уже розібрали. Це не правда. Клієнти є завжди.
Виділіть із мільярдів людей цільову аудиторію та працюйте на неї. Проблема не в кількості клієнтів, а в правильній пропозиції та опрацьованому продукті.
Бізнес-ідея має бути унікальною
Вибір ніші для бізнесу залежить від унікальності ідеї – абсурд! Якість сервісу, затребуваний продукт, швидке реагування на зміни ринку, збудований маркетинг — ось основи, які допоможуть у розвитку бізнесу та зароблянні грошей.
Звісно чудово, якщо ідея нова. Підступ у тому, що нове просувати складніше. Вам насправді доведеться сформувати ринок і прищепити культуру споживання товару. На це потрібні чималі гроші. Цей момент варто враховувати.
До нашої агенції зверталися клієнти з новими ідеями та… 50 000 рублями на просування. Ми їм відмовляли. Так як сума мала і люди просто не вимагають такого продукту в інтернеті.
Якщо у вас є нова ідея, яку протестовано на інших людях, то заходити на ринок варто через засоби масової інформації плюс бюджети на просування як мінімум на 1 рік вперед. Або знайти інвестора, який зробить фінансові вливання у бізнес за частку компанії.
Мені ідея подобається, значить і іншим теж
Добре, коли людина горить ідеєю і закоханий у продукт. Однак, тут і ховається каверза. Людина настільки вірить у свій продукт, що забуває про:
- реальний попит;
- маржинальності та циклі угоди;
- прорахунку точки беззбитковості;
- обліку тренду ринку та аналізі;
- термін окупності інвестицій у проект;
- аналізі конкурентів та цільової аудиторії.
У результаті неправильний вибір ніші для бізнесу може призвести до проблем та касових розривів. Страшно те, що при цьому підприємець звинувачує себе у відсутності «підприємницької жилки», що він недостатньо розумний і т.д.
Починається стрес, зневіра, закриття бізнесу і … догляд за наймом. Хоча єдине, що треба було зробити — проаналізувати холоднокровно нішу.
Складіть список мінімум зі 100 ніш, які подобаються та проаналізуйте кожну з них за такими критеріями:
- попит;
- маржинальність;
- цикл угоди;
- складність;
- обсяги інвестицій для запуску та термін окупності;
- тренд над ринком;
- наявність успішних бізнесменів, які заробляють мільйони в цій ніші; на скільки, за 10-бальною шкалою, вам подобається ніша, яку ви аналізуєте.
Вибір ніші для бізнесу: очевидні та неочевидні ніші
Ніші діляться на очевидні та неочевидні. Перші привабливі, оскільки є кінцевим та простим продуктом.
Другі складні, які беруть участь у процесі виробництва очевидних. Вибрати можна і той, і інший тип. У кожного є переваги та недоліки.
Очевидні ніші
Очевидні ніші — це бізнес на навколишніх речах, які бачимо. Огляньтеся навколо: меблі, автомобілі, нерухомість, книги тощо. Це кінцеві продукти, які мають масовий попит.
Переваги:
- легко зрозуміти та швидко вникнути у нішу;
- сформований ринок;
- легко аналізувати;
- багато запитів.
Недоліки:
- велика конкуренція, тому високий поріг входу ринку;
- складно виділитися серед конкурентів;
- високі ризики.
Неочевидні ніші
Вузькоспеціалізовані напрямки бізнесу, що беруть участь у процесі створення кінцевого продукту. Це комплектуючі до техніки, хімічні реагенти та ін. Тобто у звичайному житті такі продукти не трапляються.
Будувати бізнес у неочевидній ніші варто лише у тому випадку, якщо ви майстер у цьому напрямі. Наприклад, у вас вища освіта біолога, що працювали у відповідному галузевому підприємстві, а потім вирішили з цієї тематики відкрити бізнес.
Ще один приклад – послуги лісника, який надає послуги з виділення зон під вирубку лісу у відповідність до законодавства РФ.
Працюючи за наймом, людина отримувала 7 000 гривень на місяць. Звільняється, оскільки заробітну плату не піднімають, але при цьому залишається найкращим професіоналом.
Відкриває бізнес та працює з колишнім роботодавцем вже на умовах підряду. Чек у своїй обчислюється не тисячами рублів, а мільйонами.
Тільки людина, яка досягла рівня «майстер», може просуватися і заробляти гроші у вузькоспеціалізованих нішах.
Якщо ви спробуєте стати лише організатором, то зіткнетеся з плинністю кадрів і не зможете повноцінно контролювати процес надання послуг.
Переваги неочевидних ніш:
- набагато менші за конкуренцію, при цьому попит на послуги досить високий;
- низький поріг входу;
- мінімальні ризики;
- можливість самостійного формування цін.
Недоліки:
- обов’язково потрібно бути фахівцем, який має величезний досвід;
- необхідно дуже добре аналізувати попит на вузькоспеціалізовану нішу;
- на початку шляху досить складно заробляти швидко та багато.
Ви дізналися про те, що ніші бувають очевидні та неочевидні, та познайомилися з їхніми особливостями. Яку з них вибрати? Вирішувати вам. Головне, враховуйте рекомендації та робіть аналіз ніш, перш ніж вкладати у вибраний напрямок гроші, час та сили.
Вибір ніші для бізнесу: трендові напрямки
Цей тип вирішили винести окремо. Трендові ніші схожі на очевидні, але мають низку особливостей. Тут головну роль грає аналіз попиту товар.
Наприклад, товари з Китаю – ідеальні продукти для продажу, але тільки в той момент, коли тренд попиту на них перебуває на піку.
У цей тип ніші потрібно заходити одразу і робити швидко. Завдання не в тому, щоби побудувати стабільний бізнес, а щоб зірвати куш і піти в іншу трендову нішу.
Візьмемо наприклад GPS годинник. Свого часу на них можна було за короткий проміжок часу заробити мільйони рублів.
Тепер тренд попиту неухильно падає і якщо ви захочете увійти до цього бізнесу, то в 90% випадків втратите гроші або потрапите до точки беззбитковості.
А ось на електровелосипеди та самокати тренд зростає (2018 рік). У цю нішу можна спокійно заходити. Головною перешкодою буде лише пошук надійного постачальника, який не підведе вас.
Переваги:
- можливість заробити швидко та багато;
- не потрібні глибокі знання у маркетингу;
- великий попит на піку тренду.
Недоліки:
- бізнес не назавжди — як тільки тренд почне з цього напряму падати слід йти;
- ризики – підвів постачальник, не встигли швидко продати, попит упав і ви в прольоті;
- справа не підійде “для душі” – головне завдання швидко купити, швидко продати і отримати маржу;
- потрібно уважно стежити за трендами, найменша помилка і ви в мінусі.
Вибір ніші у бізнесі — алгоритм та інструменти аналізу
Вибір ніші для бізнесу слід розпочинати з аналізу попиту (це не стосується унікальних ідей). У СРСР працювала модель переваги пропозиції над попитом. Простою мовою – «бери що дають».
Якщо ви вивчали сучасну економіку, то знаєте, що попит народжує пропозицію, а чи не навпаки! Намагатися нав’язати продукт ринку шлях до банкрутства.
1. Аналіз попиту
Попит легко аналізувати. Для цього знадобиться зайти в Яндекс.Вордстат і вбити в термін запит, що цікавить.
Щоб дізнатися про попит на покупку, до запиту додавайте слово «купити». Наприклад, «електросамокат купити». Не забудьте обрати регіон, де планується продаж товарів чи послуг.
Як на практиці аналізувати попит, дізнайтесь із відео, в якому наш керівник Павло Угрюмов проведе огляд сервісу Яндекс.Вордстат.
2. Аналіз конкурентів
Вибір ніші у бізнесі неможливий без аналізу конкурентів. Дізнайтеся, які гравці присутні на ринку, скільки заробляють, які способи просування використовують та якого розміру бюджети закладають на просування.
Уявіть таку ситуацію: ви вирішили повторити успіх одного проекту, але не проаналізували конкурента, який отримує сотні тисяч доларів інвестицій із Америки на просування.
А у вас 15000 гривень на запуск. Що трапиться? Зі 100% ймовірністю провалиться, тому що не зможете бути навіть на рівні свого опонента.
Якщо ви аналізуєте конкурентів, то розумітимете, чи можливо зайти на ринок і чи варто це робити.
Конкурентів оцінюйте за таким алгоритмом:
- продуктова лінійка – що продають;
- визначити продукт, що найбільше продається;
- унікальні властивості продукту;
- визначити маркетингову стратегію – які інструменти просування/залучення клієнтів використовують;
- дізнатися точки торкання з аудиторією;
- порахувати ефективність рекламних каналів;
- перевірити алгоритм продажу конкурентів (так-так, залишаємо заявки, телефонуємо, купуємо);
- визначити канали продажу;
- перевірити ланцюжок роботи з клієнтом;
- дізнатися про наявність скриптів продажів;
- визначити середній чек, кількість заявок, продажів і охоплення ринку серед аналізованих конкурентів.
Результат аналізу конкурентів
На основі отриманих даних ви зрозумієте, який стан справ на ринку і чи зможете взяти шматок пирога. Також, на підставі аналізу конкурентів, проведіть SWOT аналіз, який допоможе відбудуватися від конкурентів.
3. Аналіз цільової аудиторії
Вибір ніші для бізнесу залежить від цільової аудиторії. Знання ЦА допоможе зрозуміти, чи зможете ви задовольнити потреби клієнтів на рівні або краще за конкурентів.
Також, знання та розуміння клієнтів надалі набагато спростить просування та розвиток бізнесу. ЦА – фундамент проекту. Розуміння болю, страхів, бажань та потреб аудиторії забезпечить потік клієнтів.
4. Оцініть маржинальність та цикл угоди
На вибір ніші для бізнесу впливає маржинальність продукту та цикл угоди. Ці два фактори тісно взаємопов’язані.
Маржинальність продукту – різниця між ціною продажу та ціною собівартості продукту. Простою мовою — чистий прибуток із продажу.
Подивіться, наскільки вигідна маржа у вибраній ніші. Чим більший чистий прибуток, тим краще. Але тут є нюанси із циклом угоди.
Цикл угоди – час, що минає з контакту з клієнтом досі отримання доходу. Як правило, чим вища маржа тим довша цикл і навпаки.
Наприклад, у продуктового магазину цикл угоди становить 60 секунд, але маржа досить низька. Інший приклад – нерухомість. Тут маржа набагато більша, але час угоди займає тижні чи місяці.
Визначте співвідношення маржі до циклу та виберіть варіант, який більше підходить.
5. Визначте, до чого душа лежить
Після аналізу ніші за сухими статистичними даними, вийде з десяток напрямків. Для вибору радимо орієнтуватися на пізнання та любов до ніші. Якщо почнете займатися вигідною, але не улюбленою справою, то нічого продуктивного не вийде.
Любіть бізнес, любите клієнтів! Ну а ми бажаємо успіхів, високих чеків та море позитиву!