Ты можешь иметь отличный продукт, грамотную рекламу и даже лояльных клиентов, но если твои цены не соответствуют рынку — конкуренты легко обойдут тебя. Именно поэтому анализ ценовой политики конкурентов — это не опция, а необходимость. Особенно в e-commerce, где решение о покупке часто зависит от пары цифр.
Как же подойти к анализу цен так, чтобы не утонуть в таблицах и не погрязнуть в бесконечном сравнении?
Разберёмся по порядку.
Зачем вообще анализировать цены конкурентов?
Если коротко — чтобы не стрелять себе в ногу.
Если чуть подробнее — анализ цен на рынке помогает:
- Понять, кто из конкурентов реально влияет на продажи
- Выявить демпинг или завышенные цены
- Оптимизировать собственную ценовую стратегию
- Защищать РРЦ, если вы бренд или дистрибьютор
- Реагировать на акции, скидки, промо быстрее остальных
Что входит в анализ цен и товаров конкурентов?
Цены — это только верхушка айсберга. Важно смотреть в комплексе, учитывая:
- Финальную цену товара (с учётом акций, доставки, бонусов)
- Наличие товара в наличии или под заказ
- Ассортиментные пересечения — какие модели/категории у вас и у конкурентов совпадают
- Динамику изменения цен — как часто и на сколько конкуренты меняют прайс
- Позиционирование — продаёт ли конкурент “дешево и быстро” или “дорого, но с гарантией”
И не забываем: ручной сбор — это долго, муторно и часто неточно. Здесь нужна автоматизация.
С чего начать: пошаговый план
Шаг 1: Определите цели анализа
Вы хотите:
– Защитить РРЦ?
– Сравнить себя с ключевыми конкурентами?
– Найти ценовых аутсайдеров на маркетплейсах?
Цель задаёт направление анализа.
Шаг 2: Составьте список конкурентов
Не нужно мониторить всех. Выберите 5–10 реально значимых игроков. Это могут быть:
– Прямые конкуренты по товарам
– Агрессивные дискаунтеры
– Продавцы с нестабильной ценовой политикой
Шаг 3: Выберите инструмент мониторинга
Без автоматизации здесь никак. Например, в Price Control достаточно загрузить список SKU и ссылок на сайты — и система сама соберёт актуальные цены, покажет отклонения и даст аналитику по нарушениям.
Шаг 4: Настройте правила и фильтры
– Показать товары с ценой ниже на 5%
– Выделить тех, кто нарушает РРЦ
– Отслеживать динамику за последние 7 дней
Шаг 5: Анализируйте тренды, а не цифры в моменте
Важно не просто зафиксировать «у конкурента дешевле», а понять:
– Он всегда так делает?
– Это разовая акция?
– Есть ли системная угроза?
Типичные ошибки при анализе цен конкурентов
- Ориентироваться только на одну платформу (например, Rozetka)
- Игнорировать доставку и промо-условия
- Не обновлять данные регулярно
- Не учитывать поведение покупателей (конверсия, лояльность)
Заключение: анализ без паники
Анализ ценовой политики конкурентов — это не разовая акция. Это постоянный процесс. Но он не должен превращаться в хаос. Главное — выбрать правильные цели, работать с данными системно и не пытаться всё делать вручную.
Если хочешь сэкономить время и нервы — автоматизируй процесс. Pricecontrol поможет быстро и точно сравнивать цены, находить демпинг и контролировать свою позицию на рынке.