Перепродаж товарів з Китаю: 6 форматів ведення бізнесу

Перепродаж товарів з Китаю – найпопулярніший вид бізнесу. Як вибрати нішу, чи можна обійтися мінімальними вкладеннями, з чого почати, де шукати постачальників та потенційних клієнтів – тема цієї статті.

Чому вигідно продавати товари з Китаю

Як заробити на товарах з Китаю і чому варто звернути увагу на цю продукцію?

У КНР роблять майже все, що ви бачите на прилавках магазинів:

• одяг;
• взуття;
• предмети косметики та засоби гігієни;
• побутова техніка;
• гаджети.

Вже пішов у минуле стереотип, що все китайське одноразове. Сьогодні ця країна постачає на зовнішній ринок якісні та цілком конкурентоспроможні товари за цінами нижчими від відомих європейських брендів.

Оцініть плюси співпраці з китайськими виробниками:

• низька вартість та можливість поставити високу націнку. Стандартна націнка на багато товарів не перевищує 50%. Але робоча праця в КНР є найдешевшою, а собівартість китайських товарів у рази нижча, тому на них можна ставити набагато вищу націнку — до 400-500%;
• широкий асортимент – все обмежується лише вашими бажаннями та фінансовими можливостями. У Китаї замовити можна все, що завгодно – як популярні товари, так і ті, якими поки що ніхто в Україні не торгує;
• ставлення до потенційних клієнтів – у Китаї все орієнтоване на торгівлю. Тут величезна конкуренція між виробниками, а покупців цінують
• можливість співпрацювати безпосередньо з виробником, причому для цього не потрібно замовляти оптову партію – тут охоче укладають договори на пробні постачання на вигідних умовах;
• оперативність — незважаючи на те, що Китай досить далеко, практично всі постачальники з цієї країни знаходяться на цілодобовому зв’язку з клієнтами. Механізм збору, оплати та відправлення замовлень опрацьований до дрібниць. Крім того, у Китаї запущено багато російськомовних сторінок та сайтів.

Як розпочати бізнес на товарах з Китаю

Будь-який бізнес починається з визначення концепції. На її вибір впливають такі фактори:

• розмір інвестицій, які ви готові вкласти у проект;
• наявність чи відсутність досвіду;
• кількості часу, які ви готові присвячувати роботі;
• комерційні та фінансові цілі, які ви перед собою ставите.

Розглянемо популярні моделі ведення бізнесу більш детально:

• покупка дрібної партії товару – використовуйте для цього популярні торгові ресурси, наприклад Аліекспрес. Ви зможете замовляти речі, ціна яких буде набагато дешевшою, ніж це коштує в Росії. Такі майданчики мають російськомовну службу підтримки, ризик потрапити на шахрая – мінімальний. Ви можете працювати безпосередньо без компаній-посередників. Стандартний час, протягом якого прийде посилка – 7-8 тижнів;
• співробітництво із посередником. Стандартний поріг входу – від 20 000 доларів. Ця модель підійде тим, хто готовий до великих угод. Посередник виконає частину роботи — переконається, перерахує гроші постачальникам, оформить супровідні документи і надішле посилку. Зверніть увагу! Небезпечно перерахують повну передоплату. Існує велика ймовірність, що як тільки ви перерахуєте гроші, він більше не вийде на зв’язок;
• спільні закупівлі – ви самі стаєте посередником або користуєтеся послугами організатора закупівель. Ви знаходите такого організатора, замовляєте партію, шукаєте покупців, готових внести часткову передоплату. Зі зібраних коштів оплачуєте посилку, чекаєте на товар і перепродаєте його далі;
• дропшипінг – схема працює без початкових вкладень. Це вигідно підприємцям-початківцям, які не мають стартового капіталу. Ви знаходите постачальника, готового працювати на умовах дропшипінгу, створюєте лендинг, групу в соцмережах або інтернет-магазин, там збираєте замовлення з повною передоплатою, перераховуєте гроші постачальнику та даєте йому координати покупців. Далі постачальник самостійно збирає замовлення та відправляє його замовнику;
• самостійне придбання товару – спосіб, що вимагає солідних капіталовкладень. Потрібно зайти на один із популярних торгових майданчиків, вибрати продукт, купити його з метою подальшого перепродажу, а потім самостійно шукати покупців;
• парасолькова фірма – підійде тим, хто націлений на зовнішній ринок. Фірма буде зареєстрована у КНР. Вона зможе приймати для вас платежі, вирішувати адміністративні проблеми, зберігатиме партію товару на китайському склад.

Де і як купувати товари в Китаї оптом та в роздріб

Щоб знайти та купити товар, особливих навичок не потрібно. Насамперед потрібно визначитися з інтернет-трейдером. Найбільш популярний майданчик Алі-баба — його добре знають у багатьох країнах світу. Вона підходить для тих, хто готовий на оптові партії, відрізняється великим вибором та демократичними цінами.

Ще один аналог – Аліекспрес. Існує розрахований на роздрібних покупців інтернет-трейдер Тао-бао. Тут продають як цілком якісний ширвжиток, так і брендові товари. Угоди укладаються через китайських посередників, вони займаються доставленням партії товару.

Відповідно до ціни за одиницю додадуться:

• витрати на транспорт;
• ваші комісійні як посередника.

Покрокова інструкція, як замовити товар на одному із майданчиків:

• зареєструйтесь на порталі – вкажіть персональні дані, залиште контакти, придумайте пароль для входу. Процедура реєстрації відбувається англійською мовою;
• здійсніть покупку. Виберіть товар, що сподобався. Почитайте відгуки про нього від тих, хто вже зробив покупку. Якщо все влаштувало – покладіть товар у кошик;
• вкажіть кількість одиниць, якщо це взуття чи одяг – розмірний ряд. З усіх питань вас проконсультує продавець;
• Коли ви вибрали всі товари, переходьте до оформлення партії. Вкажіть адресу доставки вантажу;
• сплатіть товар зручним способом. Доступні варіанти – картка банку, електронний гаманець, мобільний платіж або готівковий розрахунок;
• дочекайтеся повідомлення від продавця, що угода оформлена.

Що вигідніше купувати на Aliexpress

Топові позиції на Аліекспрес займають наступні категорії товарів:

• для автотранспорту — бензонасоси , сидіння з підігрівом, утримувачі для смартфона, бортові комп’ютери, мультимедійні екрани;
• побутова техніка та гаджети – айфони, смартфони, смарт-годинники, планшети, смарт-приставки, колонки, навушники, блютузи, чохли для мобільних телефонів, міні-перекладачі з голосовою функцією;
• для домашніх тварин – іграшки, посуд, автоматичні годівниці та напувалки, одяг;
• для саду – вазони для квітів, декоративні підставки та полиці, мотокультиватори, шланги поливальні;
• спортивний інвентар — намети, спортивний одяг та взуття;
• дитяча група – іграшки, конструктори, велосипеди, самокати, пледи;
• корисні дрібниці – автонаклейки, коробки з сюрпризом, декоративні наклейки на стіни та стелі, димогенератори;
• для кухні – посуд, ножі, каструлі, сковорідки;
• шкіргалантерея – за умови належної якості;
• медтехніка – пульсоксиметри, безконтактні градусники.

Які документи будуть потрібні для перепродажу товарів

Для офіційної роботи з китайськими постачальниками необхідно зареєструвати бізнес. Для запуску невеликого інтернет-магазину достатньо зареєструвати ІП.

Зверніться до податкового органу за місцем реєстрації. Від вас знадобиться:

• паспорт;
• ІПН;
• Заява;
• чек про оплату мита – для ІП.

Свідоцтво про реєстрацію ІП видадуть за три робочі дні з моменту звернення. Як форму оподаткування вибирайте УСН за ставкою 6% від прибутку. Доступні коди КВЕД:

• 47-91-2 — роздрібна та інтернет-торгівля.

Додатково потрібні:

• дозвіл санітарної служби – якщо у вас буде власний магазин;
• довідка із пожежної інспекції;
• погодження з Укрспоживнаглядом;
• дозвіл на розмитнення вантажу.

Як вибрати постачальників

Вкрай важливо при виборі торгового партнера не потрапити на шахраїв. Перш ніж зробити перше замовлення – прочитайте відгуки. Зважайте на те, що позитивні коментарі можуть бути проплачені. Якщо інформація про постачальника відсутня, краще не ризикувати і шукати іншого партнера.

Вже в особистому спілкуванні з потенційним партнером обмовте штрафні санкції на випадок форс-мажору, недотримання пунктів договору або їх безпідставну зміну. Вимагайте зразки товару перед тим, як оформити замовлення. Якщо якість продукту варта, вам їх нададуть.

Працюючи з невідомими постачальниками, ви ризикуєте:

• потрапити на підставну компанію – фіктивні фірми-одноденки реєструють сайт і запускають рекламу. Як тільки ви зробите оплату, компанія зникне;
• купити неякісний продукт — пам’ятайте, що у КНР сотні підпільних майстерень, цехів, фабрик, де шиють низькоякісний ширвжиток;
• бути зламаним – шахрай може отримати ваші персональні та платіжні дані.

Щоб мінімізувати ризики, під час вибору постачальників керуйтеся такими критеріями:

• з’ясуйте, як давно зареєстрований домен. Якщо термін — менше місяця, немає сенсу розглядати такого постачальника;
• з’ясуйте, наскільки достовірною є контактна інформація — якщо немає жодних даних, крім міста, відмовтеся від співпраці;
• уважно вивчіть сайт. Якщо там пропонують товари різних груп – наприклад, продукти, гаджети, речі – можливо, постачальник не шахрай, але й точно не прямий виробник. А ви шукаєте саме його;
• з’ясуйте, чи прив’язані електронні контакти продавця до безкоштовних поштових ресурсів;
• переконайтеся, що зазначені реквізити належать фірмі, а не є персональним рахунком одного із співробітників;
• забийте в пошуковій системі назву компанії – дізнайтеся, чи немає її списку фірм-шахраїв;
• які мови підтримує сайт – якщо ресурс працює тільки в англомовному режимі, швидше за все, перед вами шахрай;
• перш ніж оплатити угоду, вивчіть всі реєстраційні папери фірми;
• якщо постачальник каже, що виробник, попросіть оформити на вас запрошення на виробництво. Якщо вас не дурять, таке прохання його не збентежить.

Тестуємо рентабельність

Навіть якщо ви не плануєте вкладати в закупівлю багато коштів, вам доведеться витратити на проект власний час. Насамперед слід розрахувати рентабельність інвестицій.

Ідею можна визнати перспективною та економічно вигідною, якщо без додаткових витрат ви отримаєте дохід не нижче 200-400% від стартової ціни товару, будучи лише посередником. Якщо потенційний прибуток нижче 50-60% від запланованих витрат – відмовтеся від покупки.

Пам’ятайте, що краще спочатку замовити пробну партію та протестувати товар. Якщо ви продасте продукт низької якості, ваш рейтинг буде дуже низьким і з вами не працюватиме. Оцініть товар та його характеристики, які заявляє виробник.

Якщо щось не так, краще відмовитись від угоди. Навряд чи вдасться запустити рентабельний бізнес, продаючи неякісний товар. Максимум, на що можна розраховувати — миттєвий прибуток із перспективним згорнути бізнес найближчим часом.

Скільки грошей потрібно для закупівлі товару з Китаю

Розмір стартових інвестицій залежить від форми ведення бізнесу та фінансових можливостей підприємця-початківця.

Розглянемо середні цифри. Ті, хто вже має власні реалізовані проекти співпраці з ринком Китаю, не радять робити покупки дрібним гуртом. Якщо замість 100 одиниць замовити 500, ви отримаєте знижку 30-40%.

Враховуючи, що приблизна вартість одиниці товару в Китаї становить 2-3 долари для оформлення першого замовлення, потрібно близько 1000 доларів. На реєстрацію, рекламу, розкрутку сайту та транспортні витрати для невеликого магазину піде приблизно стільки ж.

Скільки можна заробити на продажі китайських товарів

Розмір прибутку залежить від вашого вміння знаходити затребуваний товар за низькими цінами — особливо якщо у вас поки що немає пула постійних клієнтів.

При замовленні у роздріб ваша націнка на продаж становитиме 50-100%. Якщо вдасться укласти вигідну оптову угоду, можна отримати 200-500% від початкової ціни. Працюючи перекупником, в середньому ви отримаєте 5грн комісійних з кожних 10 грн.

Як продавати та відправляти товари з Китаю

Де і як купити товар, ми вже розглянули. Тепер з’ясуємо, як його продати. Доступні варіанти:

• соціальні мережі – ви заводите свою сторінку, розміщуєте фото та самостійно шукайте потенційних покупців. Альтернатива — розміщувати товар на сторонніх ресурсах — там, де вищий рейтинг та більше передплатників. Ще один варіант – просувати продукт у Ютубі. Щоб отримати максимальну вигоду, продавці з досвідом рекомендують користуватися всіма способами;
• свій магазин – звичайний або онлайн. Якщо ви зупинилися на інтернет-магазині, без контекстної реклами не обійтись.

Покрокова інструкція з доставки товару покупцеві:

• виберіть зручну службу доставки, укласти з компанією договір;
• оформіть довіреність – щоб співробітник компанії міг представляти ваші інтереси;
• надішліть продавцю папери, що підтверджують оплату партії;
• відстежуйте рух посилки в інтерактивному режимі.

Вантаж можуть доставити:

• літаком. Це швидко та безпечно, але дорого;
• залізниці. Плюси: безпека вантажу, відсутність прив’язки до погоди, фінансовий зиск при відправленні на великі відстані. Мінус – довго;
• автомобілем – швидше і дешевше, ніж у попередньому випадку;
• водним транспортом – такий спосіб вважається найнадійнішим і найбезпечнішим.

Нерідко логісти з КНР користуються відразу декількома способами відправлення вантажів – з урахуванням конкретної ситуації та місцезнаходження отримувача

Поради з бізнесу — що вигідно продавати з Китаю

Перелік рентабельної продукції, яка користується попитом у росіян:

• одяг. Переваги – низька ціна та собівартість, великий вибір моделей та розмірний ряд, зовнішня привабливість. Китайці шиють одяг, орієнтований на різний вік, соціальний статус та матеріальні можливості покупця;
• взуття — китайська шкіра коштує в кілька разів дешевше за європейські аналоги;
• гаджети – мобільні телефони, смарт-годинник, планшети, електронні книги;
• аксесуари до побутової техніки;
• гаджети для машин – відеореєстратори, навігатори;
• товари для дому;
• побутова хімія;
• засоби гігієни;
• пластиковий посуд;
• іграшки;
• парасольки, сумки, ремені, гаманці;
• продукти харчування – з тривалим періодом реалізації – цукерки, цукати, горіхи, чай, кава, соуси, спеції.

Бізнес із Китаєм та законодавство

Щоб не мати проблем із законом, не замовляйте на Алі Експрес прилади для систем безпеки. Їх незаконний оборот тягне за собою кримінальну відповідальність за використання обладнання з метою отримання негласної інформації.

Краще оминати такі товари, як охоронні сигналізації, камери спостереження, замасковані під відеореєстратори або інші гаджети.

Висновок

Китайські товари вже давно завоювали світ. Дешевші аналоги продуктів світових брендів у Піднебесній коштують у рази дешевше. Це хороший стимул для тих, хто тільки замислюється про бізнес із Китаєм.

У цій статті ми розглянули, як розпочати бізнес із КНР і не потрапити на шахраїв. Ця бізнес-ідея вже випробувана на російському ринку та показує відмінні результати. Ваш прибуток залежатиме від уміння знаходити ходовий товар та канали збуту.